【客戶信息】

基本信息：

地區(qū)：江蘇省蘇州市（距離杭州約165公里）

公司：蘇州華實(shí)熱敏科技有限公司

合作時(shí)間：2016年5月

嘉華食品簡介：

蘇州華實(shí)熱敏科技有限公司成立于2011年，位于江蘇省蘇州市工業(yè)園區(qū)蘇州納米城，是一家致力于研發(fā)、生產(chǎn)和銷售冷鏈標(biāo)簽用于冷鏈儲運(yùn)全程監(jiān)測的高科技企業(yè)。

公司生產(chǎn)銷售的庫碼系列冷鏈標(biāo)簽產(chǎn)品，主要用于監(jiān)測熱敏感物品在低溫儲運(yùn)過程中的累計(jì)受熱量，并通過顏色變化對因受熱過度而可能品質(zhì)失效的產(chǎn)品提出警示，以保證熱敏感物品使用的安全性和有效性。 公司產(chǎn)品可以廣泛應(yīng)用于疫苗、藥品、生物制品、奶制品等需要長期連續(xù)在低溫下儲存和運(yùn)輸?shù)臒崦舾形锲返娜�程監(jiān)測。

客戶在了解到我們公司并與我們的銷售員進(jìn)行密切的聯(lián)系后，對于我們公司比較認(rèn)可，于是在5月簽訂合作。

【合作方案】

產(chǎn)品：醫(yī)用卷膜

動作：貼標(biāo)

卷膜貼標(biāo)機(jī)介紹：

貼標(biāo)精度：±1mm（不含產(chǎn)品、標(biāo)簽誤差)；

標(biāo)簽最大寬度：200mm（標(biāo)簽底紙寬度）

貼標(biāo)速度：約4-5米/min（與輸送速度和產(chǎn)品規(guī)格有關(guān)）；

適用電源：220V 50/60HZ；

功       率：約1.5kW

整機(jī)尺寸：約2100mm*950mm*1500mm(長*寬*高)

簡介：全自動卷膜貼標(biāo)機(jī)，適用于在空白卷膜上貼上標(biāo)簽或覆蓋底標(biāo)，如電子商標(biāo)(底標(biāo)為電子元件，正標(biāo)為保護(hù)膜等，廣泛應(yīng)用于電子行業(yè)和文教行業(yè)的卷膜貼標(biāo)。

可選配打碼機(jī)或噴碼機(jī)到貼標(biāo)頭，可實(shí)現(xiàn)在標(biāo)簽上打印生產(chǎn)日期、批號和噴印條碼等信息。可搭配多種包裝流水線使用。

【成品】

【采訪過程】

以下是對銷售員的采訪：

1、這個(gè)客戶是自己發(fā)展的，還是公司分配的？

答：公司分配。

2、成功簽下這個(gè)訂單總共用了多長的時(shí)間？

答：從分配到簽單前后花了約一個(gè)月時(shí)間。

3、和客戶溝通時(shí)，遇到最大的困難是什么？

答：與客戶溝通中，遇到最大的困難是貼標(biāo)精度問題。

4、您認(rèn)為這個(gè)困難最根本的問題是什么，在哪兒？

答：客戶之前的標(biāo)簽底紙是牛皮紙，后來在溝通過程中客戶采納了我們的意見換成格拉辛底紙，標(biāo)簽的檢測點(diǎn)

由之前的藍(lán)色換成黑色的，我們公司也配合客戶在設(shè)備上改動了電氣部件。

5、客戶為什么選擇與你簽單呢？為什么選擇我們公司呢？你感覺最主要的原因是什么呢？

答：客戶之所以與我簽單，首先對我個(gè)人的看法是一直以來與他密切聯(lián)系，前期客戶有很多問題，標(biāo)簽改動，卷膜改動，我們很緊密的在溝通，客戶也很配合我們在改，其次，客戶選擇我們公司的主要原因在于我司的規(guī)模和實(shí)力擺在他們眼前。

【感謝】

在此，非常感謝蘇州華實(shí)熱敏科技有限公司對我們公司的支持與信任，您的滿意就是我們的追求。期待下一次的合作。